您好,欢迎访问ag追杀证据-唯一官网!如有疑问欢迎随时致电我们进行咨询。
0379-636276834
当前位置:主页 > 常见问题 >

ag追杀证据青岛鹤立装修队孔祥明:佛系当家人的

时间:2020-12-21 18:13

  他所带领的鹤立装修队是一家线上谈业务,线下施工的装修队,付费模式是“先装修后付款,干不好不给钱!”

  从一个单枪匹马的外地打工人到至今近三十人团队的负责人,这11年来,孔祥明一直在向前走。

  在所有人都疯狂往前冲的时候,只有他一个人试着往后退,结果发现了另一片天地。

  2009年,24岁的孔祥明大学毕业,因为大学主修室内装饰装潢专业,毕业后到了西海岸新区一家装饰公司做销售。

  当时青岛家装行业的营销方式主要是以电销、跑小区和卖场为主,坐不住的孔祥明有事没事就和同事一起下小区跑卖场,结果不到三个月,业绩翻红,孔祥明成了公司的“红人”。

  “学校的理论和实际的设计始终还是有区别的。客户一些功能性的需求,单凭表层的设计并不能解决,还需要经验阅历。”

  每个人都会有自己的目标和愿望,激发自己的雄心壮志并展望未来,这是一件非常值得做的事情。

  和大多数创业者一样,一个人单枪匹马,下小区、跑工地,找客户……销售、设计、施工一把抓。

  得益于四年的销售、设计经历,再加上之前累积的客户资源和红利期的青岛家装市场大环境,公司客户多起来,这里面有回头客也有新开发的客户。

  2015年,互联网家装开始在国内盛行,中国家装行业在变革的道路上“高歌猛进”,传统家装品牌和新兴的家装公司在争夺这块蛋糕时进入混战中,青岛家装市场也“热火朝天”。

  一方面是非标准化的家装行业的标准化变革,一方面是互联网营销对传统营销方式的冲击……

  2017-2018年,是孔祥明的迷茫期,工人要吃饭、家庭要开支、公司要运作……

  机缘巧合下,他接触到了鹤立装修队,对于这种线上谈业务,线下施工的装修队,一贯谨慎的孔祥明“冲动”了一把。

  “互联网浪潮下,虽然营销方式有所转变,但万变不离其宗,一个家的机能仍然是最关键的,在这其中,施工起主导作用。”

  “不管我们做什么产品或者项目,一个最重要的问题就是获客。目前的客户大都是有过装修经验的业主,美观度之外,他们更看重的是功能性,而过硬的施工是解决这一需求的根本。”

  “如果说设计是面子工程,那里子工程,尤其是与生活质量紧密相关的,就是施工”

  梳理清楚底层逻辑,孔祥明将公司发展方向调整到了深耕施工上,青岛鹤立装修队团队应运而生。

  2019年至今,同时开工工地能达到十多个,孔祥明也重新找回了对事业的掌控感。

  “现在唯一的问题是,地域概念没有了,以前我们的订单都是黄岛的,现在延展到整个青岛市,业务范围广了,一开始有些不习惯,工程太远,成本不好控制。后来也想明白了,咱做家装的,还是要以服务好客户为主。毕竟满足客户需求,服务好客户,后续的订单才会陆续而来。”孔祥明说。

  虽然队伍越来越壮大,但孔祥明仍然亲力亲为给客户上门量房,和客户面对面沟通。

  “我们会根据客户的家庭计划提建议,施工中也注意为他们以后升级改造留出空间。一个家刚装完看上去什么都好,线年后的居住体验,这时候,就不单单是钱的问题了。”

  在孔祥明的朋友圈里,有个简单粗暴的标签就是“先施工后付款,干不好不给钱”

  传统家装公司要求业主的首付款在百分之六七十左右,他的团队是先干活后拿钱。

  “我们的全部业务来自于互联网,来自于口碑,有互联网监督,如果我们不把活干好,客户就在网上把事情一发,如实的说,青岛鹤立就干成这德行,我们兜得住吗?”

  这些年,家装市场一直是在变化前进的,除了营销方式的改变,施工工艺也在不断的升级迭代。

  孔祥明的鹤立装修队也一直在稳步向前,只是现在的他把精力更多的放在把控公司运营方向和提升技能上。不吃老本、顺势而为、跟进更新自己的技能体系,扎实、专注的做好自己该做的,应对未来的未知。

  其实,孔祥明的目标一直很清晰,“我们要做的是小而精、小而专。”返回搜狐,查看更多

千百度

ag追杀证据-唯一官网

Copyright ©2015-2020 ag追杀证据-唯一官网 版权所有

地址:河南鹤壁市高新开发区滨河北路22号(洛阳留学人员创业园) 联系电话:魏总(工程师):0379-636276834

扫一扫
关注我们